网络团购

March 17th, 2005 11:05 am

最近因为忙着装修,加上工作事务繁忙,帖子少发了很多。今天下午休假去了龙阳路旁的百安居,买了几个地漏,补了一个西蒙50的单键开关。西蒙的开关在百安居的价格比51tuangou上的团购价要贵几毛到几块不等。我也是在51上团购买的所有开关和插座,折扣很足。

我最近一直在思考的一个问题是,网络团购是不是一个新的商业模式?经过自己实际参与和琢磨,得出结论是目前如51tuangou网上所采用的团购方式并不是真正的”团购”,即这不是一个新的商业模式。分析如下:

1. 为何商家愿意在大批量采购的前提下(即所谓团购)愿意降低单件商品的价格,我想无非是因为大宗买卖加速了资金流通,虽然单件商品的利润降低,但快速流动中可以带来更多的利润以弥补单件商品价格上的损失,并获得盈利(在一段时间内考察)。

2.
目前51团购的模式到底是什么?据我的了解早期的网上团购是一批人在论坛上发贴,约定时间去某个商家处一起采购。由于采购金额高,商家同意降低若干百分
点,作为提高销售速度的奖励。目前如迪信家具采用了这种方式(2万、5万几个级别分别有不同优惠点)。这样的模式是正宗的网络团购。商家和客户都得到了好
处。

3.
有网络运行商,如51团购认为这种自发的方式效率底,就主动联系建材供货商,把他们的信息放到自己的网上,并要求供应商以低于市场的价格在网上销售自己的
产品。在客户这边,51发放团购卡,网友可以持卡到签约建材店或者网上以”团购价”支付商品费用。如果是网上团购,在填好采购信息后51在第二天进行电话
确认,确定送货时间和地点,在货送到后支付现金。

4.
那么为什么有商家愿意以低于市面价格在网上出售自己的商品呢?是不是团购能带给更多的利润呢?我的理解是”否”,虽然这么做是的确是有利润的,但并不是团
购的功劳,而是因为增强了销售的广度,使传统店面销售有机会触及到了以前没有机会赢得的客户,说穿了就是网上销售的优势。由于扩大的销售的覆盖面,在降低
价格的基础上薄利多销还是可以得到利润的。这个利润的产生不能直接解释为团购,虽然从表面上看在一个时间段内的销售总量增加。一旦供货商拥有了畅通的销售
渠道(包括网络销售),这种所谓团购模式立刻就会黯淡无光。

5.
当用户持团购卡到商户以打折价交易的时候,根据51的要求,是不能大声张扬的,避免其他非持卡用户知道后影响门店销售。其实稍微再往深里想一下的话就是
51无法让客户理直气壮(同样商家也是)进行交易的本质就是目前团购模式其实早已经背离了原始的团购的意义。零零星星的持卡用户和其他用户有什么区别?最
近51的首页不停的看到有供货商退出团购(前几天A.O.Smith热水器退出),应该是商家认为这种网络零星的购买量不足以让他们赚到由于加速流动而应
该得到的利润,从而结束网上低价团购。

总结一下,51团购作为网上建材销售是很好的模式,和其他网上商店一样它的存在提高了信息流通速度,让建材行业的市场从宜山路走到了互联网,但这种经营模式并不是真正的网络团购模式。相反,目前51上的”自发团购”才是纯正的团购。最后一点,上海现在买汽车也能团购,在逍遥卡网站上,很多人凑在一起去汽车销售商出讨折扣;在宽带山上,凡一堆人的全体消费活动皆成为”团X”。嘿嘿,人多力量大。

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